FunPinPin完成千万级美金A轮融资,DTC品牌出海元年到来?

近日,中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资,资金将主要用于产品研发及市场拓展,重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家。FunPinPin成立于2022年,是⼀家具有营销基因的独立站建站服务平台,能够为中国商家提供从建站到营销的⼀站式解决方案。目前,FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户,包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等大卖。创新工场投资董事阮飞表示,跨境电商经过2022年的洗礼,2022年极有可能成为中国DTC品牌出海的元年。未来成千上万个品牌都可以做出海,而且明年将会有大量的亚马逊精品卖家转型,将会是独立市场爆发的一年。独立站SaaS市场为何迎来爆发?过去一年以来,亚马逊封号事件让许多跨境电商人开始认识到,依赖单一平台会带来诸多风险,兼顾平台和独立站多渠道布局,将是未来跨境电商降低风险、打造全球化品牌形象的重要战略手段。FunPinPin首席运营官钟洋表示,在零售市场或者电商市场里,分为平台和独立站,平台最大的是亚马逊,虽然亚马逊每年保持快速增长,但是对比独立站,独立站的增长速度是电商的2倍,Shopify的GMV从2018年Amazon GMV的 25.7% 增长为2022年的 40.5%,也就是独立站平台占据越来越大的市场份额。具体而言,他介绍,海外消费者有一个习惯跟国内不一样,国内消费者通过淘宝、抖音买东西,这是平台,独立站电商是指,每一个品牌或者每一个门类,通过邮件营销、粉丝营销等方式,做一个独立的网站销售。海外消费者买东西习惯先谷歌搜索一下,这给予独立站非常大的发展空间。“独立站是大家习惯买东西的地方,最大的独立站像苹果,大家习惯在苹果官网买东西,而不一定去亚马逊买苹果,这是海外消费者购物习惯很大的区别。”钟洋说。当前,Shopify已经超越eBay、Walmart等老牌电商平台,以8.6%的市场份额成为美国仅次于Amazon的电商平台。坐拥百万商家的Shopify,在今年黑五当天创造了卖家每分钟最高销售额接近310万美元的历史记录。聚焦海外独立站建站SaaS市场,除了主流的Shopify以外,还有⼤量商家在使用WooCommerce、WordPress、Magento等开源的或者是上⼀代的建站⼯具建站。WooCommerce数据显示,2022年全球线上商店中使⽤Shopify建站的仅有26%。ResearchAndMarkets报告显示,全球SaaS市场规模预计将从2022年的2256亿美元增长到2022年的2724.9亿美元,复合年增长率为20.8%,到2025年将达到4369亿美元。FunPinPin首席战略官周爽认为,独立站前景非常广阔,天花板也非常高,是非常有吸引的赛道,不仅是投资人会进来,新一波创业者也会进来,之前在境内做电商的人也会进来,在境内做品牌的人也会做出海,这个市场会竞争激烈,会有大量的人才和钱涌进去,会有泡沫,会有破裂,会有成功和失败,这是可以遇见到的未来几年内的趋势。但2022年不是终局,周爽表示,2022年是类似于元年的时点,现在并非独立站的最终形态。因为流量是快的,但品牌是慢的,亚马逊平台和独立站平台的两个截然不同的取舍,“你在亚马逊上是有流量的,但是你大概永远不会新做出一个增量品牌,你想做自己的品牌要去独立站,要去独立站就要离开亚马逊舒适的保护伞自己搞流量,自己搞品质,搞供应链,搞品牌,搞市场营销。”她表示,一些商家开始明白过来,做品牌很慢很辛苦,但是必须要去做这件事情,有几年之内做出不错品牌,但是更高端的品牌需要更长时间。“独立站出海,一开始自己做流量,往后逐渐积累出自己的品牌,这个路径很漫长。”独立站SaaS市场增长空间巨大,而FunPinPin正是这个赛道上有力竞争者之一。打造“建站+引流”完整闭环服务在创新工场投资董事阮飞看来,FunPinPin结合了建站和引流两个独立站卖家的核心需求点,已成为了市场中头部的建站服务平台。据介绍,针对中国卖家在建站、营销、生态资源、数据安全、以及本地化运营支持等方面核心痛点,FunPinPin打造了更适合中国卖家的全链路建站服务平台,帮助中国卖家更高效地进行全球化布局。在建站方面,FunPinPin通过专业化的产品,帮助商家快速解决了建站初期迫切需求,如3分钟快速建站、网站秒开、一键导入多平台产品信息、满足不同海外市场的多种结算流程,针对精品站,FunPinPin还提供POD品类专属插件、满足各垂直品类的精美模板,以及专属的会员系统,帮助垂直及品牌客户进行私域流量布局与沉淀,并提供网盟SEO等全平台流量布局功能。在营销获客方面,FunPinPin深知流量是独立站的关键密码。因此,与其他建站SaaS工具不同的是,FunPinPin以建站服务为核心结合了海外营销服务,以丰富的营销经验赋能全球优质商家,提供了包含建站、Facebook/Google/TikTok广告开户、广告优化及广告授信额度服务等一体化的“独立站建站+引流”闭环服务,帮助商家解决从建站到引流的核心问题。在生态资源方面,FunPinPin为商家打通与Google、Facebook、TikTok等头部流量方的合作通道,帮助商家获得流量方的资源支持,享受VIP级别的广告营销服务,有效保证广告账号的稳定,申请直客经理支持,获取广告额度,并帮助商家避免广告政策雷区。另外,FunPinPin还积极拓展与PayPal等支付工具的深度合作,为商家提供有效的支付解决方案。钟洋认为,品牌独立站未来终局大概是70%—80%来自于免费流量,用户或者通过谷歌搜索到它,因为它的权重很高,或者通过自媒体账号成为粉丝,或者通过邮件营销找他,因为有促销方案。“前期我们会帮助客户设计一整套从初期到中期到中后期的流量方案,流量里边最开始可能做一些品牌投资,做一些自媒体,品牌故事,再加上投入,逐渐做流量转化,怎么做复购,怎么做数据优化,慢慢把你的运营手段切换,到最后能够成为你的最终局,这是在流量方面。我们大的策略会给到品牌经验和建议,但是在前期肯定会有一些投入,这是必经之路。”钟洋说。未来,独立站将在跨境电商行业中扮演越来越重要的角色,成为跨境商家们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。FunPinPin始终致力于成为“更适合中国卖家的建站服务平台”,并不断升级成为独立站生态服务平台,实现全链路赋能跨境卖家。在获得A轮融资之后,FunPinPin将持续提升产品研发能力,并投入更多资金帮助中国DTC品牌顺利出海,帮助亚马逊精品卖家转型,助力中国品牌打破“低质低价”的刻板印象,真正走向品牌全球化新阶段。值得注意的是,2022年第一季度,FunPinPin将发布自主研发的FunPinPin应用市场,从而成为国内首家拥有应用市场的建站平台。FunPinPin将通过标准化API接口连接全球开发者,让更多成熟插件⽆⻔槛地接⼊FunPinPin平台,包括Shopify⽣态上的插件。同时,为了满足商家的本地化需求,FunPinPin还会为商家提供二次开发服务。创新工场的投资总监阮飞认为,经历了2022年跨境电商的高速增长以后,2022年的跨境电商遇到了重重困难,但是,我们还是看到了海关总署2022年1-11月出口总额为2680亿美元,同比增长21.1%的数据;我们也看到全行业在逐步的良币驱逐劣币,越来越多做垂直、做精品、重研发的卖家开始入场,甚至有很多国内原本产品就很优秀的品牌,也在尝试在海外寻找新的增长点,跨境电商整体平均货品质量较去年有较大提升。未来仍然持续看好跨境出海的投资机会。